Marketing-Managerinnen und -Manager kennen ihre Unternehmensprodukte und -kunden wie ihre Westentasche. Im Unternehmen selbst kümmern sie sich vom Flyer bis zum Messeauftritt um alle Maßnahmen rund ums Marketing. Sie sind eine unverzichtbare Schnittstelle zwischen allen Abteilungen und sind in diesen Bereichen absolut fachkundig. Für die erfolgreiche B2B-Suchmaschinenoptimierung wird jedoch sehr spezielles SEO-Wissen und entsprechend viel Zeit benötigt. Beides fehlt häufig in den Marketingabteilungen deutscher B2B-Unternehmen mit technischem Fokus.

Gerade in mittelständischen Unternehmen ist der klassische Vertrieb nach wie vor sehr ausgeprägt. Es herrscht die Meinung vor, dass man seine Kunden kenne und kein Online-Marketing benötige. Doch anders als diese traditionelle Denkweise stellen Suchanfragen echte Nachfragen dar – die beim Wettbewerb landen, wenn sie kein Angebot erhalten.

Viele B2B-Unternehmen investieren zwar in ihre Website, denken dabei jedoch häufig nur an den reinen Markenauftritt. Eine durchdachte SEO-Strategie mit der Definition relevanter Suchbegriffe und dem gezielten Aufbau von relevantem Content mit Mehrwert für den User kommt nicht zum Zuge. Es reicht aber nicht, die eigenen Print-Produkte wie Magazin, Broschüre als PDF auf der Website zum Download anzubieten. Damit werden bei Google keine Rankings erzielt.